|
Активные продажи
16 Июня 2004 15:50
ИСКУСНЫЕ ПРИЕМЫ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
Приглашаем Вас посетить уникальный тренинг-семинар знаменитого АЛЕКСАНДРА ДЕРЕВИЦКОГО
«ИСКУСНЫЕ ПРИЕМЫ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ» 28—29 июня 2004 года
Уникальный тренинг для торгового персонала позволяет сломать застывшие поведенческие шаблоны. Множество практических рецептов дает возможность продавцам увидеть в рутинной
работе игру и азарт, который преобразит их отношение к работе, фирме, к самим себе.
Подать заявку на участие или получить подробную программу
Вы можете по телефону: (095)980-65-36
В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА
1 Приемы установления контакта
- Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта. Преодоление блокеров и выход на уровень принятия решений.
Ситуационные упражнения контакта. Типы покупателей. Шаги установления контакта. Отстройка от конкурентов.
- Стратегия и тактика автономного продавца. Работа с профессиональным досье. Гибкий контакт.
2 Техника выявления интересов
- Принципы и приемы выявления интересов и мотивов. Техника тестирования и расспроса. Типы вопросов и правила слушания.
- Стили продаж.
3 Приемы рабочей аргументации
- Товарная и ценовая аргументация. Правила и контроль аргументации. Специфические приемы манипулирования клиентом. Методы использования в аргументации
мотива личной заинтересованности. Манипуляция информацией, способы убеждения, жесткие коммуникативные приемы и контр-техники.
4 Возражения и конфликты
- Приемы работы с возражениями разных типов.
- Элементы управления подсознанием покупателя. Речевые техники воздействия. Элементы NLP. Типология «трудных клиентов» и конфликтов. Профилактика и
преодоление конфликтов. Работа с отговорками, претензиями и рекламациями.
5 Завершение контакта
- Приемы завершения контакта.
- Политика сопровождения клиента. Работа с рекомендациями.
6 Приемы телефонных продаж
- Правила подготовки и ведения телефонных продаж. Организация работы телефонного продавца, работающего в автономном режиме (система динамичных
картотек, режим работы, приемы и трюки).
АВТОР СЕМИНАРА:
ДЕРЕВИЦКИЙ Александр Анатольевич — Автор крупнейшего ресурса оп продажам и переговорам.
Эксперт по агентским продажам и сетям, автор книг «Охота на покупателя», «Шпаргалка агента», и «Курс агентуры (мировой опыт коммивояжа)", создатель агентских сетей крупных фирм.
Имеет сертификат TACIS для бизнес-тренеров.
Подать заявку на участие или получить подробную программу
Вы можете по телефону: (095)980-65-36
|
